Le Networking pour les nuls

Aujourd’hui, il est de plus en plus admis que le Networking est une ressource sans fin pour pouvoir se développer en tant que professionnel. En effet, qui ne s’est jamais vu encourager par son entourage pour faire du réseautage ? Mais qu’est-ce que cela implique réellement, et comment y arriver ? N’est-ce pas une activité réservée aux personnes ayant déjà un CV chargé et une personnalité extravertie ? Il est bien de comprendre pourquoi le Networking est aujourd’hui une nécessité incontournable.

« Networking » est un mot emprunté à l’anglais qui se traduirait par « travailler le réseau ». Cela signifie que, hors de notre activité professionnelle, il est possible de se construire un réseau de personnes, de contacts qui peuvent donner un nouveau sens à notre activité professionnelle.

Sources multiples et infinies

Se construire un réseau a beaucoup de bons côtés et c’est pour cela qu’il est considéré comme une ressource infinie. En effet :

• Tisser des liens avec d’autres professionnels nous permet non seulement d’approfondir nos connaissances sur un sujet, mais également de partager les expériences communes et de nous enrichir mutuellement.

• Ces liens tissés donnent souvent lieu à des opportunités de travail. En effet, des informations précieuses s’échangent au cours des discussions, et peuvent déboucher sur des propositions de jobs, qui ne sont pas forcément accessibles par les voies classiques de la recherche d’emploi.

• Discuter avec de nouvelles personnes permet de se découvrir soi-même, de relever certains défis et de sortir de notre zone de confort. Il est possible de se découvrir un nouveau centre d’ intérêt, voire une passion qui nous a échappé jusque-là.

• Par notre présence, on peut renforcer la visibilité de nos activités et même devenir une figure d’autorité dans un domaine particulier.

Blocages divers

Cette liste n’est évidemment pas exhaustive, mais elle permet déjà de voir quelques avantages fondamentaux que permet le Networking.

Cependant, de nombreuses personnes ont peur de se lancer dans la construction d’un réseau, et ce, pour de nombreuses raisons. Certaines rejettent et peuvent même aller jusqu’à ressentir du dégoût à l’idée de devoir se vendre et de tisser des liens uniquement dans l’objectif précis d’accéder à des opportunités.

D’autres voient le réseautage comme une corvée difficile à laquelle ils souhaiteraient échapper. D’autres encore essayent, mais n’arrivent pas à tisser des liens fructueux et durables et éprouvent de la difficulté à entamer des échanges pertinents.

Autant de raisons qui empêchent les individus de bénéficier des bienfaits du Networking. Il est donc important de déconstruire ses a priori et de travailler sur les manières possibles de rendre les rencontres fructueuses et durables.

Se motiver

Le Harvard Buisness Review propose quelques conseils pour réussir à surmonter ces obstacles et pour profiter pleinement de la mise en réseau ;

D’abord, il est proposé de se focaliser sur les bons côtés du Networking, et plus particulièrement sur le fait que l’on peut en apprendre beaucoup. En effet, se motiver soi-même et se dire que l’on va probablement y découvrir énormément de choses pertinentes est une démarche primordiale. Se présenter à d’autres personnes en traînant des pieds et en ayant une énergie négative se ressent très vite, c’est pourquoi il est important de se focaliser sur les bénéfices que vous pouvez en tirer. En prenant du recul sur la situation, et en voyant le bon côté des choses, vous pouvez rapidement vous retrouver au cœur d’une conversation qui fait ressortir de nouvelles idées et expériences. Soyez curieux !

Ensuite, il faut pouvoir identifier les intérêts que vous avez en commun avec les personnes que vous rencontrez.

Se préparer

Comme le terme l’indique, le Networking se travaille : renseignez-vous sur les intervenants, les domaines d’expertise des personnes présentes, préparez une liste de questions ou de sujets que vous voulez aborder, etc..

Cherchez les points communs que vous avez avec les autres ; cela permet non seulement d’approcher les gens avec un sujet de discussion pertinent, mais surtout, cela rend les discussions considérablement plus riches et plus poussées. Les gens apprécient ceux qui partagent avec eux des valeurs et des principes ; très vite, on se rend compte qu’on a beaucoup de choses à dire et à apprendre des autres. Les conversations seront agréables et sincères.

Dépasser les obstacles

Mais que faire lorsque les points communs ne sont pas évidents ?

Ce n’est pas du tout grave de ne partager aucun centre intérêt avec les autres, car cela n’empêche pas le fait que vous pouvez contribuer à la discussion ou à certains projets. Il faut en effet savoir se mettre en avant pour ce que l’on est réellement et réfléchir à ce que l’on peut apporter aux autres.

Essayez d’élargir la vision que vous avez de vous-même et de ce que vous pouvez offrir aux autres. Pensez à vos expériences, même informelles, à vos traits de caractère que votre entourage apprécie chez vous ; soyez vous-même !

N'importe où, tout le temps !

Enfin, trouver un but ou « une mission » plus élevée que la simple promotion de sa carrière et de sa vie personnelle rend le travail plus attirant. Les autres personnes seront curieuses de vous rencontrer et il sera plus facile d’identifier des valeurs communes. De surcroit, donner un sens à son travail ne vous rendra que plus satisfait de l’exercer.

Voilà donc une première petite série de conseils. Vous pouvez évidemment les appliquer dans toutes les situations où vous êtes confrontés à d’autres professionnels ; le Networking peut se faire partout et à n’importe quel moment. Saisissez l’occasion lorsqu’elle se présente à vous !

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